MEIN WEG ZU THALES
Mit der Kaufmannslehre zum Business Development: Das ist mein Werdegang bei Thales. Die Ausbildung zum Industriekaufmann war mein Einstieg ins Berufsleben. Direkt nach meinem Abschluss wurde ich übernommen und habe eine Stelle im Bereich Sales & Marketing bei Transportation Systems angetreten. Erst war ich für den inländischen Markt im Bereich Angebotserstellung und Vertriebsaußendienst zuständig, ab 2005 dann für den Exportbereich mit der entsprechenden Vertriebsverantwortung für Serbien, Lettland und ganz Skandinavien. Dabei habe ich nicht nur unsere Vertriebsstrategie ausgearbeitet, sondern ich trug auch die komplette Budgetverantwortung für „meine“ Länder. Ich hatte also viel Gestaltungsspielraum, musste aber auch die gesetzten Umsatzziele erfüllen – eine große Herausforderung.
Es war eine reizvolle und vor allem sehr motivierende Aufgabe, Angebote in Aufträge zu verwandeln. Dabei habe ich gelernt, wie wichtig die Pflege von Kundenbeziehungen ist. Während zum Beispiel mein erstes Kleinprojekt in Norwegen nur einen fünfstelligen Betrag einbrachte, war es gleichzeitig die Grundlage für einen späteren Millionendeal. Unsere langjährigen guten Kundenbeziehungen haben uns diesen Großauftrag ermöglicht.
KENNER ALLER PRODUKTPORTFOLIOS
Meine gesammelten Erfahrungen aus rund 15 Jahren als Vertriebsprofi und mein Know-how im Transportmarkt haben mir zu meinem jetzigen Job verholfen. Anfang 2016 habe ich vom Bahnbereich in eine zentrale Funktion bei Thales Deutschland gewechselt und besetzte dort die neu geschaffene Position des Senior Managers Business Development. Thales vereint unter seinem Dach verschiedene Geschäftsbereiche – neben dem Bahnbereich decken wir damit auch die Märkte Sicherheit, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung ab. Für alle Segmente haben wir natürlich ein sehr spezialisiertes Produktportfolio, welches die jeweiligen Marktanforderungen bestmöglich bedient. Meine Aufgabe ist es, innerhalb aller Bereiche zu überprüfen, welche dort entwickelten Produkte auch für den Transportation-Bereich interessant sein könnten. Denn bei all unseren Aktivitäten liegt der Schwerpunkt auf den Themen Sicherheit und Mobilität. Das vereint die auf den ersten Blick sehr unterschiedlichen Aktivitäten unter einem großen Dach miteinander. Auch die technischen und vor allem sicherheitskritischen Anforderungen an unsere Produkte und Lösungen gleichen sich oft stark. Daher ist es naheliegend, bereits existierende Technologien oder Produkte auch möglichst übergreifend im Unternehmen zu nutzen. So können wir noch mehr als ein gemeinsames Team agieren, bereits im Konzern vorhandenes Wissen nutzen und Synergien generieren – und nicht zuletzt unseren Kunden in ihrem Marktumfeld neue und kreative Lösungsansätze bieten.
Ziel ist es, die Standard-Angebotspalette im deutschen Markt zu erweitern. Sie besteht klassisch unter anderem aus Leit- und Sicherungssystemen wie Elektronischen Stellwerken und dem europaweit standardisierten European Train Control System (ETCS), Systemen für die Überwachung und Disposition sowie den direkt am Gleis installierten Außenanlagen wie Signalen und Achszählern. Die Herausforderung besteht für mich nun darin, die für unsere Bahnkunden darüber hinaus geeigneten Produkte aus unserem umfangreichen Gesamtportfolio zu identifizieren – um ihnen neue Lösungsansätze und Mehrwert zu bieten. Die identifizierten Produkte und Lösungen bewerte ich dann hinsichtlich ihrer Verkaufschancen und erstelle eine Entscheidungsgrundlage in Form der sogenannten Opportunity Reviews für das Management und das zuständige Vertriebs-Team. Diese entscheiden, ob die Produkte auch in unseren Transportation-Markt passen und dieser strategische Vertriebsansatz weiterverfolgt wird.
TEAMWORK UND POTENZIAL FÜR VERÄNDERUNG
Weil mein Aufgabenfeld sehr breit angelegt ist, habe ich mit entsprechend vielen Menschen aus den unterschiedlichen Funktionen und Geschäftsbereichen zu tun. Ich vergrößere also ständig mein Netzwerk und lerne außerdem die Thales-Produkte sehr genau kennen. Beides ist sehr spannend und gibt mir die Gelegenheit, mich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln.
Das ist aber nur möglich, weil ich bei Thales Teil eines großartigen, gemischten und offenen Teams bin. Von Anfang an habe ich hier alles zusammen mit Kolleginnen und Kollegen gemacht. Wir haben gemeinsame Entscheidungen getroffen, uns gegenseitig konstruktives Feedback gegeben und auch gemeinsam die Lorbeeren für unsere Erfolge geerntet.
Nicht nur qualifizierte Kolleginnen und Kollegen bilden eine gute Basis für meinen Arbeitsalltag. Thales ist ein bedeutender Konzern, der erfolgreich arbeitet, gesund ist und wächst. Er bietet ein unglaublich großes Spektrum an unterschiedlichen Verantwortungsbereichen in zukunftsorientierten Branchen an. Das bedeutet ein sicheres und stabiles Arbeitsumfeld und trotzdem viel Potenzial für persönliche Veränderungen.
ENTWICKLUNGSCHANCEN NUTZEN
Weiterentwicklung schreibt Thales groß, daher führen alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter jährlich ein Personalentwicklungsgespräch, in dem sie mit ihren Führungskräften geeignete Weiterbildungsmaßnahmen festlegen. Diese werden dann über unsere Thales University durchgeführt. Ich habe mich fachlich unter anderem mit dem Kurs Strategic Selling und diversen technischen Produktschulungen weitergebildet. Außerdem habe ich Führungskompetenz durch die Teilnahme an einer Schulung für Laterales Führen und an unserem Führungskräfteprogramm Passport to People Management aufgebaut. Aktuell nehme ich am Talent Management-Programm teil. Dieses ist auf zwei Jahre ausgelegt, besteht aus unterschiedlichen Trainingsmodulen und gibt mir die Möglichkeit, unabhängig von meinen normalen Aufgaben Sonderprojekte innerhalb des Unternehmens zu bearbeiten. So lerne ich auch andere Bereiche kennen und kann mein Netzwerk und meinen Bekanntheitsgrad im Unternehmen noch erweitern. Ich bin sehr froh, dass mich mein Vorgesetzter für dieses Programm nominiert hat, denn es bietet mir viel Weiterentwicklungspotenzial.
Auch von zukünftigen Kolleginnen und Kollegen wünsche ich mir hohen Einsatzwillen, Identifikation mit unseren Zielen und der zu leistenden Arbeit sowie Offenheit für Teamarbeit. Wer will, kann bei Thales in kürzester Zeit viel auf den Weg bringen und erreichen.