La force de la relation que Thales noue avec chacun de ses clients repose très largement sur le dynamisme et sur le professionnalisme des équipes de management des offres et des projets.

Leurs responsabilités consistent à répondre aux appels d’offres,  proposer de nouvelles solutions à leurs clients, réussir la réalisation de leurs projets, dans un contexte de plus en plus international et multiculturel tout en garantissant une croissance profitable pour le Groupe.

Chez Thales, la première étape du management d’un projet consiste à construire une offre répondant aux besoins de nos clients. Le Responsable d’Offre mobilise pour cela tous les acteurs qui vont contribuer à la réussite du projet : 

- les équipes et expertises internes  en charge de l’ingénierie de système et du développement des produits, de la “supply chain” (achats, industrialisation…), des services aux clients afin de préparer le maintien en condition opérationnelle de nos produits et systèmes,

- nos partenaires externes, cotraitants et fournisseurs

Au terme des négociations avec le client, Thales remporte le contrat, qui comprend les exigences du client relatives aux équipements et systèmes à produire, à la qualité des services attendus, les conditions financières et de délais de nos engagements... Débute alors la seconde phase du management du projet, celle de l’exécution de ce contrat, qui doit être conduite à bonne fin par le responsable du projet :

  • pour la satisfaction du client et de l’utilisateur final,
  • dans le respect de nos engagements contractuels,
  • tout en garantissant la profitabilité du Groupe.

Comme le Responsable d’Offres, le Responsable de Projet va mobiliser et fédérer toutes les parties prenantes du projet, agissant tel un chef d’orchestre pour la réussite du projet.

Aptitudes à créer et développer la relation de confiance avec ses clients et partenaires, capacité à mettre en œuvre la méthodologie de management de projet avec rigueur, leadership et aptitudes à fédérer et manager des équipes pluridisciplinaires, capacité à maîtriser les risques et les opportunités inhérents aux projets, avec une vision stratégique, capacités à relever les challenges et les défis en faisant preuve d’ouverture d’esprit et en suscitant la créativité de l’équipe: telles sont les qualités et compétences essentielles des Responsables de Projets, et les clés du succès de l’excellence et de la performance des projets de Thales.

Le Management des Offres

Les Responsables d’Offre managent la phase de réponse aux appels d’offres. Il s'agit de mobiliser les équipes et les expertises internes, mais aussi les partenaires externes, fournisseurs et cotraitants afin d’élaborer une offre technique, industrielle et commerciale gagnante.

Métiers :

  • Responsable d’Offre…

Le Management des Projets

Lorsque Thales remporte un appel d’offres, les équipes du Management de Projets conduisent la phase d'exécution et de réalisation du projet. Elle correspond au développement et à la production de l’ensemble des fournitures, équipements et systèmes en conformité avec le contrat signé avec le client. Elle doit garantir la satisfaction du client à travers le respect des engagements contractuels, et assurer les conditions de profitabilité optimale pour le Groupe.

Métiers :

  • Responsable de Projets...

Credit: Mario Guerra Photo © THALES

Témoignages

Thales Group - Mark Smalley

Mark Smalley

Transportation Systems / Sales and Bid Management
Royaume-Uni
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Thales Group - Denisa Niculae

Denisa Niculae

Transport / Chef de projet